In questa sezione voglio, dare spunti ed analisi su argomenti di marketing, per chi ha a che fare con il mondo commerciale, su argomentazioni quali linguaggio del corpo per vendere e modalità di dialettica commerciale.
Prospettiva del cliente nella vendita Il modo migliore per comprendere la criticità dell’impatto della vendita sul cliente è quello di spostare la nostra analisi all’analisi del processo di acquisto. Dobbiamo metterci dalla parte del cliente. Tutti i giorni siamo anche clienti non sempre e solo venditori, quindi sappiamo sempre cosa ci influenza positivamente e negativamente … Leggi tutto
Gestire le critiche nella vendita sul prezzo è una di quelle situazione che ogni venditore vorrebbe non affrontare mai, ogni venditore crede nella validità del suo prodotto o servizio che sta cercando di vendere, credendo che il prezzo sia potenzialmente il più corretto in quanto costo/beneficio è pari al valore del prodotto o servizio che … Leggi tutto
Tutti i segreti Macigi della Vendita online Vuoi conoscere i segreti più profondi della vendita online, continua a leggere il mio aricolo. Un’azienda decide di promuovere sui media tradizionali (radio e televisione) una campagna per un prodotto dolciario facendo riferimento anche al suo sito web, è una situazione che accade continuamente ma gestita in maniera … Leggi tutto
Consumatori Online in Italia Se lavorate in ambito di Web Marketing, sicuramente vi sarete domandati quale possa essere il momento migliore per pubblicare o promuovere una nuova offerta, pubblicare un post accattivante sulle vostre pagine social, decidere di inviare una nuova newsletter. Tempo fa, spesso si sentiva dire l’espressione “vado online”, per acquistare, o per … Leggi tutto
Dopo aver scritto tanto sulle mie varie esperienze sulla vendita e su ciò che si può o non si può fare mi sembrava opportuno intraprendere un altro punto fondamentale: ottimizzazione delle proprie tecniche di vendita, andando ad analizzare la propria autoanalisi per migliorare la propria capacità di vendita. Se ti definisci un venditore di successo, … Leggi tutto
Vuoi sapere come costruire una rete di vendita efficacie? Vuoi capire come si coordina il lavoro di altri venditori? Continua a leggere il mio articolo: “Costruire una rete di vendita”. Se tu sei a decidere il lavoro di altri e quindi il coordinamento di altri venditori, il primo passo che dovrai affrontare sarà quello di … Leggi tutto