In questa sezione voglio, dare spunti ed analisi su argomenti di marketing, per chi ha a che fare con il mondo commerciale, su argomentazioni quali linguaggio del corpo per vendere e modalità di dialettica commerciale.
Segnali del corpo per capire una persona Guardando ler persone o intelevisione oppure per strada sicuramente vi sarà capitato di notare le loro diverse posizioni, delle labbra, delle mani, delle braccia, del corpo, mentre parlavano direttamente ad una persona oppure al telefono. Questi sono i segnali del corpo che avvengono in maniere del tutto incontrollata,…
Capire una persona dal linguaggio delle mani. Spesso i movimenti delle mani accompagnano le nostre parole, le sottolineano, a volte sembrano quasi volere dirigere un’invisibile orchestra. Premettendo un introduzione, uno psicologo direbbe l’orchestra formata dalle varie e diverse parti della nostra personalità, sono spesso in conflitto tra di loro. Questi movimenti infatti sono così al…
Come capire lo sguardo di una persona Grinder e Bandler durante le loro ricerche sulla “struttura dell’esperienza soggettiva”, vale a dire usando le loro parole “l’indivuduazione delle operazioni mentali fondamentali che in sequenza delineano la struttura dei processi comunicativi e delle strategie di pensiero delle persone”, notarono che i movimenti oculari che le persone compiono…
Capire una persona dal linguaggio del corpo Quante volte ci sarà capitato di parlare con qualcuno che vogliamo convincere ma del quale non sappiamo come ragiona e qual è la sua vera reazione alle nostre parole. Questa situazione si può verificare ogni giorno e più volte al giorno, al lavoro com e in qualsiasi relazione…
Leggere il pensiero per capire chi abbiamo davanti Per comprendere il pensiero di una persona è importante capire che esistono diversi elementi relativi alla voce: La persona parla a voce troppo alta? La voce della persona è tremula o scossa? La voce ha un tono troppo alto? La persone parla a voce così bassa che…
Aumentare le vendite trucchi e strategie su come vendere Usa queste strategie unite a tutto quello che hai già letto nei miei articoli su come vendere. Ricordati di spiegare il perché di quello che dici, di chiamare il tuo cliente per nome di tanto in tanto e, infine, di aiutare il tuo cliente a vedere…
Parole e frasi cinestesiche come si muove un cliente cinestesico Ancora meno del cliente auditivo, tende a non immaginare una situazione. A volta, tocca parti del suo corpo (si accarezza un braccio, si stringe fra le sue braccia, manipola il lobo di un orecchio…) o gioca con oggetti. Ha un tono di voce basso e…
Parole e frasi uditive come si muove un cliente auditivo Meno di un cliente visivo, gesticola poco e ha una postura tendenzialmente simmetrica e stabile. Parla più lentamente e articola con precisione le parole. Difficilmente utilizzerà parole generiche come “affare”, “coso”, “roba”, ma aprlerà articolando bene i suoni delle parole. Quando parla o pensa, guarda…
Parole e frasi visive come si muove un cliente visivo Il cliente visivo si muove e descrive con gesti ampi e precisi quello di cui sta parlando. Ha un ritmo paraverbale molto veloce. A volte “mangia” le parole. Talvolta usa le parole generiche per descrivere gli oggetti che sta indicando (ad esempio, indicando un oggetto…
Consigli per vendere sicuramente prodotti o servizi Consigli per vendere sicuramente prodotti o servizi Tu sei tu e hai il tuo modo di vedere la vita e le cose. Gli altri sono gli altri e avranno sicuramente altri modi e misure di vedere la vita e le cose. Sei sicuro di ricordarti questa semplice funzione,…
